新年のWeb広告予算の決め方：ROI視点で考える

新年のWeb広告予算の決め方 — ROI視点で考える

新しい年が始まると、
「今年の広告費、どう決めればいいんだろう？」
と悩む方は少なくありません。

前年と同じ金額をそのまま使う。
なんとなく「今年は少し増やそう」と決める。

実はこれ、Web広告で失敗しやすい典型パターンです。

広告予算は「感覚」ではなく、ROI（投資対効果）という考え方を軸に決めることで、
ムダを減らし、成果につながる設計ができます。

なぜ「感覚」で広告予算を決めると失敗しやすいのか

Web広告は、
・出せば必ず成果が出る
・金額を増やせば売上も比例する
というものではありません。

よくある失敗例は次の通りです。

• 「去年と同じくらい」で決めたが、成果が見えない
• 広告費だけ見て、制作費や人件費を考えていない
• 途中で不安になり、頻繁に予算を変えてしまう

これらを防ぐカギが、ROI視点です。

ROIとは？まずはシンプルに理解しよう

ROIとは、
かけたお金に対して、どれだけのリターンがあったか
を見る考え方です。

難しく考える必要はありません。

• 広告にいくら使ったか
• その結果、どれくらい売上や問い合わせにつながったか

この関係を見るだけです。

ROIを考えるときに「広告費だけ」を見てはいけない理由

ROIを考えるとき、
広告費だけをコストにしてしまうと判断を誤ります。

含めるべき主なコストは以下です。

• 広告費（Google広告、SNS広告など）
• 動画・バナー・LPなどの制作費
• 外注費・代理店費
• 広告運用に関わる人件費
• 使用しているツールの費用

「実際にいくら使っているか」を正しく把握してこそ、
本当のROIが見えてきます。

まずは「1件いくらまでOKか」を決める

広告予算を考えるとき、
最初にやるべきなのは総額を決めることではありません。

先に決めるのは、
1件の問い合わせ・予約に、いくらまで使えるかです。

この「1件いくらまでOKか」という考え方が、
広告運用の土台になります。

CPA・ROAS・ROIは役割が違う

広告の数字にはいくつか指標がありますが、
すべて同じ意味ではありません。

• CPA：1件獲得するのにいくらかかったか
• ROAS：広告費に対して売上がどれくらい出たか
• ROI：すべてのコストを含めて、最終的に得か損か

実務では、
日々の改善はCPA・ROAS、
最終判断はROI、
と使い分けるのが現実的です。

「少しずつ調整」は正しいが、触りすぎは危険

広告は改善しながら運用するものですが、
頻繁に予算を変えすぎるのは逆効果になることがあります。

特にSNS広告では「学習期間」があり、
予算を触りすぎると成果が安定しません。

新年の広告予算は「設計図」を作ることから始めよう

1. 広告の目的を決める
2. 1件あたりの許容CPAを決める
3. 目標件数から月予算を逆算する
4. 改善はCPA・ROASで行う
5. 最終判断はROIで行う

よくある質問

Web広告の予算は最初から多く取るべきですか？

無理に多く取る必要はありません。
検証できる最低限の金額から始めるのがおすすめです。

ROIが合わない場合はすぐに止めるべきですか？

短期判断は危険です。
改善余地を見たうえでROIで判断しましょう。

広告費と制作費は分けて考えるべきですか？

管理上は分けても構いませんが、
ROIでは必ず合算して考えます。

少額予算でもROIは考えるべきですか？

はい。金額に関係なくROI視点は重要です。

数字が苦手でもできますか？

難しい計算は不要です。
「1件いくらまでOKか」を決めるだけで十分です。

まとめ

新年のWeb広告予算は、
感覚ではなくROIを軸にした設計で考えることが重要です。

• 広告費だけを見ない
• 1件あたりの許容額を決める
• 指標の役割を理解する
• 無理のない運用設計をする

感覚的な広告運用から抜け出したい方は、広島集客Webにお問い合わせください。